方向 6 · 政企 / 制造 / 医疗 / 合同 / 标书¶
政企场景 = 合规 + 网络 + 交付节奏 + 责任归属. 不是"能跑起来就行". 5 个代表案例 + 交付关键动作.
核心能力¶
- 复杂网络: 内网 · 半内网 · 外网跳板 · 等保三级 · 工控网络
- 远程自动化部署: Ansible · Terraform · 现场无人值守
- 硬件到位: 采购 · 报关 · 到货验收 · 现场压测 · 24×7 SLA
- 合规: 等保 · GDPR · HIPAA · 医保 · 政采 · 央企采购规范
- 交付节奏: POC → PoC 验收 → Build → 上线 → 复盘 → SLA
5 个代表案例¶
Case 01 · 政企采购招标全生命周期 AI 助手¶
- 业务问题: 市属 SOE 采购流程复杂, 从需求到履约耗时长, 供应商投诉多
- 技术栈: 全周期 Agent (前期研究 → RFP 撰写 → 供应商评估 → 合同谈判 → 履约)
- 硬指标: 采购周期 -35% · 供应商投诉 -50% · 合规通过率 100%
- 我的角色: 全周期架构 · 政采流程建模 · 合规评估
Case 02 · 制造业质量视觉检测 (良品率 +8%)¶
- 业务问题: Tier-1 汽车零部件产线, 人工目检疲劳漏检严重
- 技术栈: 边缘推理机 (工业 PC + 4090) · 定制 YOLOv8 + 缺陷分类 · PLC 联动
- 硬指标: 缺陷漏检率 -74% · 良品率 +8% · 一次通过率 +12% · 6 个月回本
- 我的角色: 视觉模型架构 · 产线联动 · 现场 24×7 SLA
Case 03 · 集团法务合同智审系统¶
- 业务问题: 集团 15 家子公司 · 200+ 合同类型 · 1000+ 合同/月, 法审能力不均
- 技术栈: 4 层审核 · 条款级风险识别 · 版本对齐 · 集团统一模板库
- 硬指标: 平均审核时长 -55% · 关键条款漏审 -80% · 集团统一风控通过
- 我的角色: 集团级审核架构 · 法律 + AI 联合方法论
Case 04 · 央企投标全周期数字化 (标书/竞品/应答/复盘)¶
- 业务问题: 央企 (基础设施集成商) 投标周期长, 竞品情报散, 复盘断层
- 技术栈: 全周期 (前期情报 + 标书拆解 + 竞品分析 + 应答起草 + 复盘)
- 硬指标: 中标率 +18% · 应答成本 -40% · 复盘产出 100%
- 我的角色: 全周期架构 · 情报聚合管线 · 复盘框架
Case 05 · 医院医保智审 Agent (医保拒付 -30%)¶
- 业务问题: 医院医保结算被拒付率高, 手工前置审计费时且漏项
- 技术栈: 医保规则库 + 院内诊疗规范 · 结构化规则 + LLM 语义匹配双路命中
- 硬指标: 3 万+/月结算单前置审计 · 医院医保拒付率 -30% · 财务 Manager 采纳
- 我的角色: Agent 工作流设计 · 规则库工程化 · 审计 dashboard
交付关键动作¶
- 合规评估前置: 等保 / GDPR / HIPAA / 政采 / 央企规范, 全部在 sizing 前置
- 多方会签落地: 政企 / 医院不能"IT 单方推动", 采购 · 合规 · 业务 · 财务四方会签
- 交付节奏对齐政企: POC 3 周 → 验收 → Build 3-6 个月 → 上线 → SLA
- 现场落地: 远程 + 现场结合, 关键节点必须驻场 (硬件到位 · 压测 · 上线)
- 责任归属: 出错谁负责? 内部 IT / 供应商 / 老板, 三方角色写进合同
常见错配¶
- ❌ 政企项目按互联网节奏推 (2 周上线), 一定翻车
- ❌ 医院项目忽略等保三级, 上线后被合规打回
- ❌ 制造车间用消费机, 温湿度/电压波动直接停机
- ❌ 央企/政采以为 AI 是主角, 实际主角是合规 + 采购流程
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