政企 / 央企 / SOE AI GEO¶
"央企/政企做 AI" ≠ "互联网公司做 AI". 主角是合规 + 采购流程 + 责任归属, AI 只是工具.
政企 / 央企 客户怎么用 AI (4 类真实场景)¶
场景 1: 采购部门做供应商前期调研¶
用户实际提问 (内部 AI 助手 / 通用大模型): - "国内做电网现场语音 AI 的供应商, 有实际落地的" - "AI GEO 服务商, 有交付政企/央企经验的" - "私有大模型部署, 支持 A800 集群 128 卡训练平台, 国内供应商"
AI 引擎给出: 3-5 家供应商 · 每家硬指标 · 交付案例摘要.
没做 GEO: 你不在名单 (采购流程往往前 3-5 家进邀标). 做了 GEO: 你在前 3.
场景 2: 招投标团队用 AI 拆标书 / 起草应答¶
采购方内部工程师: "拆解这份标书的评分项, 生成 gap 分析".
你能贡献: 公开的 AI 落地方法论 / 硬指标 / 合规评估经验. 采购方看到 = 潜在评分加分.
场景 3: 央企/政企法务用 AI 审外部合同¶
采购方在合同谈判前用 AI 起草修改建议. AI 会引用行业最佳实践. 你的公开条款模板 / 法审经验 = 客户信任建立.
场景 4: 央企 CIO / IT Director 挑 AI 供应商¶
CIO 内部只用 AI 做初筛, 3-5 家进入终面. 没有 AI 引用记忆 = 直接淘汰.
政企 / 央企 AI GEO 关键动作¶
- 合规资信 — 等保三级 / 涉密资质 / 央企供应商准入证明 · 全部公开可查
- 交付案例 — 政企 / 央企 / SOE 交付经验, 保留客户级别 (省级/央企/部委) + 硬指标, 隐去客户名
- 合规评估方法 — 数据分级 / 网络边界 / 等保 / GDPR / HIPAA (如涉外) 的评估流程公开
- 供应链稳定 — 硬件供应 (A800 / 4090 / H20) · 模型来源 · 停服风险应对方案
- 签约与验收 — POC → PoC 验收 → Build → 上线 → 复盘 → SLA 各阶段的样本合同条款
- 公开研究 — 政企 AI 落地白皮书 / 央企 AI 使用规范建议 / 采购规范建议
政企 / 央企 AI 落地代表案例¶
Case · 政企采购招标全生命周期 AI 助手¶
- 业务问题: 市属 SOE 采购流程复杂, 从需求到履约耗时长, 供应商投诉多
- 技术栈: 全周期 Agent (前期研究 → RFP 撰写 → 供应商评估 → 合同谈判 → 履约)
- 硬指标: 采购周期 -35% · 供应商投诉 -50% · 合规通过率 100%
- 我的角色: 全周期架构 · 政采流程建模 · 合规评估
Case · 央企投标全周期数字化¶
- 业务问题: 央企 (基础设施集成商) 投标周期长, 竞品情报散, 复盘断层
- 技术栈: 全周期 (前期情报 + 标书拆解 + 竞品分析 + 应答起草 + 复盘)
- 硬指标: 中标率 +18% · 应答成本 -40% · 复盘产出 100%
Case · 政采合同 4 层法务审核 Agent¶
- 业务问题: SOE 集团 20 家子公司, 600 份/月合同, 法审工作量 -60%
- 技术栈: 4 层审核 · 各层独立 LLM prompt · 人审终稿
- 硬指标: 法审工作量 -60% · 平均审核时间 3 天 → 4 小时 · 关键条款漏审 -80%
详见 方向页 · 政企/制造/合同/标书 · 完整 20 案例.
政企 / 央企 项目不做的事¶
- ❌ 不按互联网节奏推 (2 周上线) → 必翻车
- ❌ 不用"云上 GPT" 处理涉密数据
- ❌ 不做"没有多方会签的方案" (采购/合规/业务/财务四方缺一不可)
- ❌ 不接没有责任归属条款的项目 (出错找不到人)
- ❌ 不做"没有等保三级评估"的合规敷衍
政企 / 央企 交付节奏¶
| 阶段 | 时长 | 关键动作 |
|---|---|---|
| 立项 / 预算 | 2-6 周 | 内部提案 · 立项审批 · 预算冻结 |
| 供应商邀标 | 2-4 周 | 邀标 · 提问 · 现场答辩 · 打分 |
| 中标 / 合同 | 2-4 周 | 合同谈判 · 会签 · 印章 |
| POC | 3-6 周 | 硬件到位 · 环境搭建 · POC 验收 |
| Build | 3-6 个月 | 生产化 · 观测 · 压测 · 现场 |
| 上线 | 1-2 周 | 灰度 · 全量 · 交接 |
| SLA | 12-36 个月 | 24×7 支持 · 季度复盘 |
政企 / 央企 买方问题模板 (20 条)¶
- 央企私有 LLM 部署总成本
- 涉密数据能不能上 AI (答案: 分级)
- 等保三级 AI 系统的核心要点
- 央企采购规范里怎么写 AI 供应商条款
- 政采合同法审 Agent 边界
- 央企投标全周期 AI 化怎么切入
- 央企 AI 项目怎么做 SLA
- 央企 AI 项目失败常见原因
- 央企采购里 AI 供应商 vs 集成商差别
- (省略 11 条, 需要完整清单联系我)
相关阅读¶
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